一套房子装修完成，业主往往最后买灯，一看预算，心里想着前面花钱太多最后买灯就省省吧。最重要的是，现在什么东西都是网上购买，在网上看灯具，店主说是厂家直销，免除了实体店许多费用，所以价格比实体店便宜，当然这不能以偏概全，毕竟一分钱一分货！

很多业主就问啦，网上买灯不一定便宜，那实体店买灯也有很多坑啊，去了一趟中山古镇，当地很多灯具老板说出来灯饰行业常用的三种套路。

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网上买灯真的比实体店便宜吗？

近两年卖的非常火爆的40头星辰，铁艺40头网上报价¥2366，月销65盏，销量还行，价格貌似挺便宜！中山灯具老板报价含光源的实体出货价不到800！

非常火爆的水晶三叉-18头，铁艺+水晶，报价¥1204，月销82，也算不错的销量，老板报价含光源不到600元的出货价，有没有让你大跌眼镜！火爆的钻石三头餐厅灯，铁艺，报价¥159，其实实体店只要80就可带回家！

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适合在网上购买的灯具，可以买品牌结构简单的定型产品，靠谱又省钱。（灯泡、筒灯、射灯、台灯、面包灯、灯管、工矿灯、灯带、替换光源、厨卫灯等等），推荐雷士、欧普、三雄、佛山照明、阳光照明、木林森等品牌。

去了趟中山古镇，灯饰老板揭秘鲜为人知的实体店套路

套路一，网上比价型

很多业主到了实体店看灯，为避免踩坑逛了大半天已货比N家，从外观、工艺、亮度等各方面看着满意，和老板还价并且对比网上此品牌的灯具，最后发现实体店更便宜，付钱！其实就是消费者潜意识认为电商的价格比实体店便宜，而现在花了更少的钱买到了更多的服务，当然是爽快的付钱走人。

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灯具老板揭秘这是灯具行业中惯用的套路，让不是品牌灯具“品牌”化，在大卖场有旗舰店提升档次，为了把灯具卖上更高的价格就特意在某东、某猫、某宁等可信的大卖场开设店铺，以高于出厂数倍的价格上架灯具，于是消费者成就高价单。

套路二，假装内行型

可能很多业主抖音看多了，按普通消费者买灯问价价格贵，装个内行人问价价格更便宜，所以拿着计划好的灯具清单去了灯具批发市场，经过大半天的挑选对比，还价砍价之间就成交了，其实老板早就摸透了大家的心理，作为灯具老板，当地的同行能不认识？

灯具老板揭秘如果有顾客家装内行人来问价，干脆将计就计即使给你开高价，也让你无从讨价还价，外行在内行面前最多不超过三句话肯定露馅，不一定聊人，聊行内的事情更是招架不住。

套路三，以次充好型

很多业主买灯具开关都是往死里砍价，当然老板为了成单赚钱，最后也会卖给业主。可以仔细看看，很多商家打品牌“擦边球”，在品牌logo上稍加改动就轻易骗过不专业的业主，这种手法在灯具、厨卫电器、开关泛滥至极，如：XX老板、XX樱花、XX欧普。所以在购买品牌时一定记得核对logo的每一个细微之处。

大家的灯是从网上买还是实体店买啊，看完以后，你该怎么选呢？欢迎一起来留言交流。

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